¿Por qué mi publicidad no está generando ventas o leads?
La razón número 1 casi siempre es el mensaje (y así lo arreglás)
Si estás invirtiendo en publicidad y tu anuncio no genera leads, no genera ventas o simplemente “no pasa nada”, lo más común es que el problema no sea el algoritmo.
Lo más común es esto: tu mensaje no está respondiendo a una necesidad o interés real de la persona que lo ve.
La gente no compra porque vio un anuncio. Compra cuando siente:
“esto me pasa a mí” + “esta solución tiene sentido” + “entiendo qué sigue”.
En este blog te explico cómo evaluar tu mensaje y te dejo 3 estructuras de anuncios que podés usar como plantillas.
Si tu anuncio no genera resultados, el mensaje está fallando
Un anuncio compite contra todo: reels, memes, trabajo, estrés, familia, notificaciones.
Si lo que decís no se siente relevante en segundos, el cerebro lo ignora.
Regla simple:
Si no parece que hablás de mi problema, no me interesa.
Para tener un buen mensaje, evaluá esto:
1) Hablá como habla tu cliente (no como hablás vos)
La gente siente que alguien la entiende por el lenguaje.
Si vendés a profesionales, usá lenguaje más técnico, ejemplos del sector, términos que ellos sí usan.
Si vendés a mujeres de 35–45, usá ejemplos cotidianos y frases que ellas de verdad dirían.
Si hablás demasiado “sofisticado” para alguien que no lo usa, suena ajeno.
Si hablás demasiado básico para un perfil experto, suena poco serio.
Objetivo: que la persona piense “ok, esta persona entiende exactamente lo que me pasa.”
2) El mensajero importa casi tanto como el mensaje
La información entra por lo que decís… pero también por cómo te ves.
Los humanos sobre-analizamos todo:
cómo hablás
cómo te vestís
el set
iluminación
calidad del video
seguridad al comunicar
Si sos médico vendiendo servicios médicos, tenés que parecer médico.
Si querés posicionarte premium, todo en el anuncio tiene que verse premium.
Porque si el mensajero no se ve creíble, la gente ni siquiera le da oportunidad al mensaje.
3) Que sea simple de entender (porque alguien confundido no compra)
Esto pasa muchísimo en servicios.
Queremos explicar TODO:
procesos
detalles
tecnicismos
condiciones
“para que quede claro…”
Y terminamos con un anuncio que confunde.
Regla básica:
Alguien que se confunde, no te compra.
Al final del anuncio, la persona debería poder decir sin pensarlo:
“esta persona vende ___”
“esto es para ___”
“esto resuelve ___”
“y el siguiente paso es ___”
4) Un anuncio = una sola oferta (una sola idea)
Otro error típico: meter demasiadas cosas en un solo video.
Si hablás de 5 servicios, 7 beneficios, 3 promos y 2 bonos…
La persona no se identifica con nada en específico y tampoco queda claro qué estás ofreciendo.
Regla básica:
Un anuncio debe vender una sola cosa a una sola persona con un solo siguiente paso.
Cómo aplicarlo rápido
1 oferta: “Agendá / comprá / pedí info / diagnóstico”
1 promesa principal: el resultado más importante (no 10)
1 CTA: WhatsApp o formulario o DM (no los 3)
El anuncio frío tiene que ser una flecha, no un catálogo.
5) La cantidad importa: hacer anuncios es un juego de iteración
La mayoría se rinde después de 1–2 anuncios.
Pero la realidad es más parecida a esto:
publicidad= pruebas + variaciones + aprendizaje.
Me gusta esta analogía:
Hacer anuncios es como jugar la lotería: entre más tiquetes comprás, más chances tenés de ganar.
Lo práctico:
sacás 2 anuncios
el que funciona lo duplicás y lo variás
el que no, lo cambiás (hook, ángulo, mensajero o estructura)
No se trata de hacer “el anuncio perfecto”.
Se trata de construir un sistema para encontrar ganadores.
3 estructuras de anuncios que podés usar hoy (con nombres + flujo)
El Puente (De caos a claridad)
Esta estructura arranca con el problema real que vive tu cliente y lo aterriza en cómo se siente cuando eso pasa. Luego vos aparecés con la solución, le mostrás un plan simple para pasar de A a B y cerrás con un contraste claro: seguir igual y pagar el costo vs hacer el cambio y mejorar su situación. Rematás con un CTA directo.
Flujo:
Problema → emoción → solución → plan A→B → sigue igual vs mejora → CTA
El Espejo (Te muestro lo que está pasando)
Acá no arrancás con teoría: arrancás con un ejemplo cotidiano para que la persona diga “soy yo”. Luego mostrás la consecuencia (lo que realmente cuesta seguir así) y presentás una alternativa con solución, respaldada por autoridad en una sola línea. Cerrás con un CTA específico.
Flujo:
Ejemplo → consecuencia → alternativa con solución (autoridad) → CTA
La Transformación (Antes → Después)
Esta estructura usa una historia real para generar confianza rápido. Primero ponés contexto y emoción, luego explicás por qué cambió (que debe ser el mismo dolor que vive tu cliente). Después mostrás los pasos A→B (tu servicio en forma de plan) y terminás con el resultado ideal. Podés sumar autoridad si aplica y cerrás con un CTA.
Flujo:
Historia real → cómo se sentía → por qué cambió (dolor del cliente) → pasos A→B → cómo está hoy → autoridad (opcional) → CTA
Conclusión
Si tu publicidad no genera leads o ventas, antes de tocar presupuesto o segmentación, revisá esto:
¿Estoy hablando el idioma del cliente?
¿El mensajero se ve creíble para lo que vendo?
¿Se entiende en 3 segundos qué vendo y para quién?
¿Estoy ofreciendo una sola cosa por anuncio?
¿Estoy iterando suficiente para encontrar ganadores?
Porque la publicidad no es magia. Es un amplificador:
si tu mensaje conecta, escala.
si tu mensaje no conecta, quema presupuesto.
¡escríbenos!
Si querés que te ayudemos a diseñar una estrategia de contenido efectiva para tu negocio y empezar a conectar de verdad con tu audiencia, contáctanos acá.
